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传销三十年:门派、话术与变种
2017-08-10 10:21 惠邦娱乐官网

“从1980年代末到1998年,‘传销’还是一个中性词,仅仅指代一种新型的营销模式

2017年08月10日 13:22  南方周末

?传销界习惯根据地域的不同分为南派和北派,最大的区别在于是否睡地铺、是否打人

传销界习惯根据地域的不同分为南派和北派,最大的区别在于是否睡地铺、是否打人

2008年广西北海的一次会议上,丁耀华提出了“负面调控论”,使得传销的洗脑理论形成了一个完整的闭环

这种新型网络传销无实体项目支撑、无明确投资标的、无实体机构,以高收益、低门槛、快回报为诱饵,靠不断发展新的投资者实现虚高利润

1、爽安康模式

真正让这个江湖风生水起的,则是1990年代的“摇摆机”

2017年8月7日下午,五十多岁的陈龙带着他的“团队”在郑州的一个高档酒店里考察了一个“项目”,在圈子里,这个“项目”叫做“资金盘”,是一种纯资金游戏,没有实际产品的传销若放在20年前,陈龙也不敢想象,“没有产品也能玩传销!”

陈龙是传销界的老江湖,1990年代他就混迹于这个圈子,二十多年过去,再回望这个行业时,陈龙对南方周末记者说,“中国的传销江湖,是让摇摆机给摇出来的”

1980年代末,日本一家卖磁性保健床垫的公司,“偷渡”到中国开展传销业务,这被公认是传销在中国的开始此后,直销公司开始进入中国但是真正让这个江湖风生水起的,则是1990年代的“摇摆机”

摇摆机是一种足、腿部按摩器材那个时候,风靡整个江湖的摇摆机品牌是“爽安康”这是一个来自台湾的品牌,今天依然可以在淘宝上购买到这款产品,价格在850元左右不过当时爽安康的售价高达6980元,走的是直销路线

在当时,传销与直销难分彼此,共用同一个英文单词——“Direct Selling”,都号称将产品直接卖给客户,不需要经过分销商和门店而在陈龙这些传销老江湖的口中,他们更愿意用“行销”这个词来代替“传销”或者“直销”,所谓“行销”就是“行走着的营销”,与店面的“坐销”相对应”天问也是传(直)销界的一位风云人物,早在1995年就参与传(直)销,后来做直销行业的媒体传播,现在在某知名直销公司做高管2000年初,他写的《中国直销业风雨20年》一书广为流传,直至今日,仍被称为传(直)销行业最具可信度的野史

据天问介绍,1990年代,传销分为单层次传销和多层次传销单层次传销是推销员只能将产品卖给一个客户,不允许客户再继续发展新的客户;而多层次传销就是今天所指的传销,在当时也被屡次监管和查处

天问向南方周末记者介绍,在当时,爽安康拿到的是单层次传销的牌照,但经销商则做起了多层次传销的事情,并将6980元的价格降到1980元,市场一度混乱不堪

“我们这些老江湖坐在一起聊天,不出十分钟,就能知道谁是出自哪个流派”天问告诉南方周末记者,传销进入中国之后分成了两大流派,一派是较为温和、理性的直销模式;爽安康派则是“潜能开发”,靠打鸡血、喊口号等来激发会员的财富欲望,并且逐渐淡化产品概念爽安康模式是后来的“老鼠会”的鼻祖

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